04 ADVERTISING
LEAD GENERATION
Un approccio data-driven per trasformare interesse in opportunità commerciali.
La Sfida
L’obiettivo era supportare il lancio e la crescita di soluzioni B2B rivolte a decision maker aziendali, generando contatti qualificati e costruendo contemporaneamente notorietà e credibilità sul mercato. Da un lato era necessario promuovere servizi di consulenza già esistenti, dall’altro introdurre una nuova soluzione software ancora sconosciuta al pubblico.
La sfida consisteva quindi nel progettare un percorso capace di accompagnare i potenziali clienti lungo l’intero processo decisionale: dalla scoperta del problema alla richiesta di contatto, fino alla valutazione della soluzione proposta
La Soluzione
Ho quindi sviluppato un funnel di acquisizione basato su una combinazione di contenuti organici, campagne advertising e landing page dedicate. Per intercettare gli utenti nelle diverse fasi del percorso d’acquisto sono stati creati contenuti educational, materiali scaricabili e creatività specifiche per ciascun segmento di pubblico.
La strategia è stata distribuita attraverso diversi canali, tra cui LinkedIn, Meta e YouTube, utilizzando campagne di awareness, traffico e lead generation. Parallelamente, ho progettato e ottimizzato landing page, call to action e lead magnet, testando differenti varianti per migliorare progressivamente il tasso di conversione.
Il monitoraggio costante delle performance tramite Google Analytics e Microsoft Clarity ha consentito di individuare punti di attrito nel funnel e introdurre ottimizzazioni continue sia sui contenuti sia sulle campagne media.
Cosa ho curato
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